默默化妆品CEO臧炜先生做客央视《对话中国品牌》栏目

2019-10-21  来自: 广东默默化妆品有限公司 浏览次数:100

时间是什么?时间是成长,是沉淀。时间是无往不利,无坚不摧的,就像有序数列一样,规律且无息的持续增长。而有了时间,就有了坚持,就能开始很多自己不敢想象,别人也想象不到的事情,这也许就是时间的力量。

 

对品牌来讲,时间亦是如此。时间凝聚在品牌的基因里,而品牌也将时间凝结。时光流过的每个瞬间,都深刻记录着品牌的成长,最终品牌会成为一串符号,一段深埋于心的记忆和象征。

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10月16日默默品牌CEO黑哥受邀《对话中国品牌》栏目,深度解读默默品牌成长之路,带着守护青春的不畏和勇气,揭开时间的故事,探索时光逆转的秘密。


在黑哥身上总能感受到中国传统人文的雅致、随和与严谨,这种独特的气质融入到团队的管理和品牌的开拓中,造就了团队现行的核心价值观“以人为本,德立人,仁服众,信成业”,尊重,诚信,严谨,热忱的践行默默品牌“默默无纹,守护青春”的信念,志在为亿万女性消费者解决肌肤衰老问题。

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01 重新出发,以专注造梦


进入化妆品行业是无心插柳。2007年黑哥毕业之后进入三株集团,在机缘巧合之下进入到了化妆品部门,从此算是入了行。经过十几年的行业沉淀,对化妆品全渠道(专卖店、百货、KA)都有运营和操作经验,包括对于供应链和企业运营管理,这样的经历,为创业积累了经验的首桶金。

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重新出发意味着要更专注,更勇敢,以更加精确的眼光去锁定市场,锁定人群,真正解决消费者的刚需问题。

 

所以他深知初创型的企业要存活要发展,就不能贪大,就要学会聚焦,学会专注细分领域;也正是因为从事化妆品行业时间足够长,市场挖掘的足够深,才真正发现消费者的需求以及市场潜力,抗衰是持久刚需,衰老让每一位爱美的女性“谈老色变”。所以默默选择定位在抗衰这个领域,始于市场需求和品牌发展。

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02 突出重围,以专业立足


纵观国内化妆品行业,很少有品牌在初创阶段就主打抗衰这个领域,并且高端抗衰领域都一直被国际品牌所垄断,无论在品牌认知及研发的投入,都是国内产品所不能企及的。

 

而默默既然选择主攻抗衰领域,就要突破重重包围,产品就必须有差异化。市场上大部分抗衰产品都是保养型的,因而默默提出一个口号:可以量化的产品体验效果,用效果来说话,真正帮助有抗衰及去纹需求的顾客,安全有效的解决问题。

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那么如何做到安全有效的解决问题呢?黑哥也分享了产品安全有效的秘密:配方和成分是关键。

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默默的产品配方体系申请了三个国家专利,同时与山东大学化妆品技术研究中心深度技术合作,无数次斟酌形成精确配比,以保证在乳化,功效,感官等各方面达到极致。

 

而在选材方面,默默与法国ALPOL原料工厂合作,借力国外先进的科研技术,全球选取高质量原材料,运用超临界萃取技术,提取名贵的核心成分;同时在默默核心产品中,除了重金属、激素这些国家不允许添加的成分之外,在常规护肤品中的传统防腐剂、香精、酒精这些可能会引起肌肤不良反应的成分,默默也都一概不添加。

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正如默默的产品理念“纯净、有效、关爱”。在产品方面以匠心的精神,将品质与效果做到极致,才是一个产品存在于市场上的基本的价值—满足市场和消费者的需求。



03 品牌发展,以战略取胜


当主持人阿丘问到发展规模时,答案是比较震惊的。自默默2015年默默无纹修护霜面世,目前市场上已拥有170万左右的默默忠实消费者,在全国有近万家实体店铺加盟并在销售默默产品,这都是基于没有任何广告投入的情况下取得的。

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默默品牌的迅速发展,除了产品本身,更赢在经营战略和企业精神。经营管理和企业精神不仅仅是口号,而是真正能够落地的可执行的行动。

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臧炜先生有两句话让人印象深刻。一句是:在默默是没有秘密的,无论是企业盈利情况还是企业的营销策略,对所有的合作伙伴完全公开,这样公开透明的真诚的合作关系,定是让人无比信任且安心的,也定能够成为更紧密更长久的合作伙伴。第二句是:在默默是要拿结果说话的,无论是市场还是销售,拿结果说话的原则贯彻始终,而默默对合作伙伴和消费者的承诺,都是可以亲身体验和佐证的。

落地的企业文化,体现在对合作伙伴和消费者的责任与态度之上,渗透在日常的点滴运营之中,只有抛弃假大空的口号,实战落地才是一个企业、一个品牌的价值所在,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。


04打造真诚真实的国民美妆品牌,把中国创造带进世界

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谈到默默的未来,黑哥希望能将默默打造成真诚真实的国民美妆品牌,把中国创造带进世界。


默默始终追求创新,以满足消费者需求为终极目标。以可量化的淡纹效果为消费者解决眼纹、皱纹、妊娠纹等一系列的纹路问题,同时帮助更多的美妆店铺解决现实困境,将默默打造成真诚真实的国民美妆品牌。

 

谈到品牌价值,能够明显的感觉到黑哥对于默默的强烈信念感,敢于冒险,敢于不断的突破自己,敢于将不可能变成现实。他将默默推向世界的目标作为不断前进的动力,希望不久的将来能把中国创造带进世界,在国际上拥有自己一席之地。


05不忘初心 坚守社会责任


当企业发展到某种程度时必然会谈及社会责任,采访中也毫无悬念的提到这个问题。


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黑哥认为默默品牌对于消费者,合作伙伴,员工,社会始终带着一份责任。



对企业来讲,根本的责任还是在于消费者,满足消费者的需求,解决困扰消费者的问题,是一个企业和一个产品基础的责任所在。



对于合作伙伴来讲,默默的责任在于能否真正帮助他们销售好产品,帮助他们的店面解决现实困境,实现财富提升,提高生活品质,增强阅历,服务于每一位合作伙伴,这也是企业需要肩负的责任。



同样对于员工来讲,默默同样承担着一份责任,一方面提供好的平台让员工施展才华和能力,同时也担负着培养员工,提升他们工作水平的责任,在快乐工作的同时也能得到进步。



对于默默来讲更重要的责任是希望能够回馈社会,承担起企业的社会责任。因此默默尽其所能开展慈善事业,建立默默慈善公益基金,用于希望小学的捐建,同时还会设立图书角,组织事实孤儿的旅游等团建活动,希望给这些孩子带去一份温暖,为社会尽自己的绵薄之力。


对默默来说一切只是刚刚开始。不忘初心,坚守初心,以匠心的精神和责任心,以前瞻性的产品解决方案给女性带来美丽福祉,逆转时光不留纹,真正将默默品牌打造成国民美妆品牌。

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